水溶肥的成本你了解多少？包装上“TE”又是啥意思

　　执行标准：

　　含大量元素水溶肥NY1107-2010

　　含氨基酸：NY1429-2010

　　含微量元素水溶肥：NY1428-2010

　　含腐植酸水溶肥：NY1106-2010

　　水溶肥包装上“TE”是啥意思?

　　为了识别各种水溶肥中的不同组成成分，一般用N—P2O5—K2O来表示水溶肥中的不同配比。如：20—20—20，表示这个品牌的水溶肥中的总氮含量是20%，五氧化二磷含量是20%，氧化钾含量是20%。生产中很多品牌的水溶肥包装袋上有“N—P2O5—K2O+TE”的标识，很多对大量元素水溶肥料不太了解的人会很纳闷，这个TE到底是什么意思?

　　TE是traceelements的英文缩写，翻译为中文的意思就是微量元素。“N—P2O5—K2O+TE”表示肥料中含有微量元素，生产厂商一般会在其产品技术手册中说明肥料中微量元素的含量以及形态。添加的微量元素主要有硼、铁、锌、铜、钼，由于螯合微量元素的吸收利用效率是无机态微量元素的40倍左右且十分安全，即使很低添加量也不用担心作物出现缺素症状，当然更不可能出现微量元素的中毒现象，而且更不用担心不同元素混配在一起会引起诘抗作用，所以以产品中添加螯合态微量元素为最优。

　　一吨水溶肥的成本值几个钱?

　　市面上的水溶肥，每吨售价从几千到几万不等，同样是等级为水溶肥，为何价格差别会这么大?水溶肥的成本到底是多少?

　　市场上销售的中端大量元素水溶肥价格在10000元左右，以下，我们便以中端产品为参考，算一算成本。

　　第一步：水溶肥生产

　　大量元素水溶肥的原料生产方法，可分为湿法和热法。热法工艺出来的原料相较湿法，优势在于溶解性好，晶体大小均匀透亮，重金属含量低，价格一般比湿法贵1000元左右。

　　湿法和热法主要影响一铵和二氢钾。钾肥有氯化钾、硝酸钾、磷酸二氢钾，价格是天差地别。大量元素水溶肥的成本出厂价从4000-8000元不等，就在于原料的选取。螯合态的微量元素成本价在400-600元之间。

　　首先我们不用最低的，也不用最高的。我们取一个中间值，原料有选择性的添加，产品中不含氯化钾，含有二氢钾。每吨算6000的成本价加上400元的微量元素，成本价格是6400元。

　　第二步：水溶肥包装

　　肥料生产出来后，包装一般分5公斤、10公斤、20公斤三种。

　　市面上包装为5公斤的居多。质量一般的包装袋2元/个的成本。1吨200个袋子，成本400元。纸箱现在采用的都是4袋/箱，50个箱子，一个能在运输过程中抵挡破损的质量过硬的纸箱成本价是7元一个，成本价格350元。因此生产成本到这一阶段每吨7150元。

　　再到分装，分装费一吨200，成本到这一阶段就是每吨7350元。

　　第三步：水溶肥销售

　　货品包装好后，开展销售推广活动，送达客户。

　　大公司有销售经理、大区经理、区域经理，加起来350的提成算低的。 成本到这一阶段，每吨已达到7700元。

　　那么问题来了，公司赚不赚钱?之前的成本全都算出去了，那么公司怎么也要比销售人员赚得多点吧，不然怎么养活厂区，怎么养活销售?按500来算，此时成本每吨就至少8200元了。

　　值得注意的是，这是一个按照最低值的成本算法，还没有算上运费以及经销商利润。如果加上相应的成本，中端大量元素水溶肥的价格卖到10000左右是很正常的。

　　以上成本计算，选取的是中端产品作为参考，如果提升原料选取标准，又或者加上科研投入、进口技术合作等成本，高端水溶肥的价格成本还会更高。