卖农资为什么特别怕种地大户？

卖农资为什么特别怕种地大户？

土地流转将土地集中起来，就出现了种植大户。几年前就有企业、经销商将服务种植大户，作为未来发展规划和企业利润的增长点，认为只要做好种植大户服务，销量肯定会增加。 然而，几年过去了，实际情况和大家预想的相差甚远，部分经销商又开始转型精耕小农户。 一经销商在同笔者聊天时表示：“谁碰种植大户谁死。”以笔者所在的苏北地区为例，一年种植两季粮食作物，水稻、小麦轮作或小麦、玉米轮作。当地每亩土地承包价格在1200元左右，加上种子、农药、化肥、农机投入，再加上雇用农户来耕种，全年下来至少需要1800元的成本。 这两种作物在风调雨顺的时候收入也不足2000元，大基地肯定有钱赚，但是如果遇到自然灾害，那就是种的越多赔的越多。 该经销商表示：“刚开始，我也觉得服务好种植大户是突破销量的一个方向，我们积极寻求同大户合作，开始还好，但随着竞争对手的增多，种植大户开始不赊销不用药、没服务不要货、收不回成本不还钱，严重影响了资金流转。” 为什么被企业和经销商报以厚望的大种植户反而成了“鸡肋”? 一方面，企业、经销商、零售商都在争夺终端资源。本来三者应当作为一个紧密合作的经济利益体去服务种植大户，用更好的服务来赢得种植大户的青睐，但是有限的大种植户资源反而让他们成了竞争对手。 企业要扮演好生产者的角色，生产出更多更好的产品；渠道商要承担起服务的角色，在种植大户身边指导合理用药，而现在三方没有做到合力，所以种植大户并不能使农药在流通过程中产生足够的利润。请点击输入图片描述 更重要的是，随着越来越多的企业和渠道商以较低价格直接介入种植端，终端零售店的销售渠道被不断压缩，产品销售不畅，对上游企业产生信任危机，这种情况在大种植户集中的地方更加明显。 另一方面，当前的种植大户主要有几种：第一，传统小农户承包土地来的，这样的大户懂一定的种植技术;第二，为了应对劳动力不足而成立的合作组织，这些组织根据合作形式的不同集约化程度也不同;第三，来自农业之外的投资者。 前两者的根本目的是为了维持农业生产，且对农业生产有一定的了解，企业和渠道商应当紧紧抓住，但也应考虑风险。这类农户一般资金有限，应对自然灾害的能力较低，一旦资金链断裂，短期很难恢复，渠道商要想与这类大户合作，就要考虑到资金短期不能收回的风险。 而第三类大户，虽然有一定的资金，但是其投资的目的就是为了盈利，这些人赊销通常是为了与农资渠道商捆绑到一起，或者将原有的资金挪作他用，一旦因自然灾害等原因不能达到他们的预计收益，极可能随时退出，所以渠道商遇到这类农户赊销时应更加谨慎。

卖农资的为什么会怕种地大户？

因为农作物的利润空间低，种地大户的量多，价格自然压的更低。例如，苏北地区一年种植两种作物，稻麦轮作或小麦玉米轮作。当地每亩土地的承包价格在1200元左右，加上种子、农药、化肥和农业机械的投入，再加上农民的就业耕种，全年至少要花费1800元。天气好的时候，这两种作物的收入不到2000元。大型基地必须赚钱。 一方面，企业、经销商和零售商都在争夺终端资源。原来三者应该作为紧密合作的经济利益主体为大种植者服务，以更好的服务赢得大种植者的青睐。然而，大型种植者有限的资源反而使他们成为竞争对手。 另一方面，目前有几个主要种植者：1.传统的小农承包土地。这样的大种植者知道某些种植技术；2.为解决劳动力短缺而设立的合作组织因合作形式的密集程度不同而不同。3.来自农业以外的投资者。前两个的根本目的是保持农业生产，并对农业生产有一定的了解。企业和经销商应该牢牢把握住它们，还要考虑风险。这些农民通常资金有限，应对自然灾害的能力低。一旦资本链断裂，短期内很难恢复。如果渠道业务想要与如此庞大的家庭合作，就必须考虑短期内无法收回资金的风险。 然而，第三类大投资者，虽然他们有一定的资金，但投资是为了盈利。这些人通常赊销，以与农业材料经销商联系，或将他们的原始资金转用于其他目的。一旦他们因自然灾害和其他原因无法达到预期回报，他们很可能随时撤离。 所以由于农产品的利润空间小，种植大户的量多，价格压的就更低。

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　　调查报告一般由标题和正文两部分组成。
　　（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。
　　（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。
　　1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。
　　2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。
　　3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。

什么叫社会经济?

国民经济：指一个国家社会经济活动的总称

经济危机对农业有没有什么影响？

国际稻米的价格受到供需以及期货市场价格的影响，国际市场上粮食供给与需求大体相当，所以主要受到期货价格影响，当经济情况乐观时就会有大量的投机资金进行炒作，导致粮食价格虚高，这种价格也就是前两三个月的价格，但是高价格是不能持续的，因为国际粮食产量和需求基本持平，炒作资金如果炒作时间过长可能会导致自己亏损。而当经济情况陷入悲观时，人们开始减少不必要的粮食消费，粮食需求就会萎缩。从而导致可预见的粮食供给过剩，这时各路资金就会撤离期货市场，从而导致价格暴跌。你可以看到从08年下半年开始石油粮食金银等期货价格都是一路暴跌的走势，这时因为国际经济环境持续恶化的缘故。

此外，还受到石油价格，国家税收政策的影响。

相对于我国而言，我国的粮食自给自足，有自己的定价系统，价格主要取决于国家收购价。由于基本供需平衡，所以收购价格上涨较慢，而种植作物成本变动很大（石油价格剧烈变动会导致化肥价格变动），导致有人亏有人赚。国家从今年已经开始逐步提高收购价格了，如果你认为提高幅度太小，那是因为不能一下子提高很多，提高过多会导致需求大幅萎缩，更不利于农民增收。

怎样做好企业管理

其实管理工作并不难做，但是需要具备相一定的专业知识和实践经验。专业知识的提升可以通过阅读（比说多看一些类似《管理者必读12篇》、《管理的实践》等经典教材）、接受培训来解决，而经验则要靠在实际工作中对各类管理事务处理情况的积累。专业知识真的很重要，管理也是一门专业性很强的学科，很多东西不能依赖于“想当然”的想法、不能按常理来推断。 在具备了专业知识和实践经验以后，做好管理还要着重关注以下几点： (1)管好自己。首先，作为管理者，要以身作则，自己制定的规章制度不能只要求下属遵守而自己不用遵守。其次，赏罚分明。否则无法领导或指挥几百、几千、几万，甚至几十万人有序工作。 (2)管好他人。一要规划好每个岗位的“责、权、利”，让岗位上的人能看到希望；二要提供充足的培训，确保员工岗位的专业素质；三要搞好企业文化建设，让员工有归属感和自豪感；四要逐渐提高员工福利，让员工与企业共成长。员工稳定且素质得到逐渐提高，则企业的核心生存力、竞争力就具备了。 (3)管好流程。有了上述(1)和(2)项的同时，制定又好又快又便捷的作业流程，能够确保整体取得最好的工作成果。如果几百人、几千人甚至更大的企业，各有各的方法和想法，各按各的方法工作，则不但效率低下且质量很差。 (4)评价管理水平高低的标准 1)不忍欺（上下级互不忍心欺骗） 2)不能欺（下属觉得不能欺骗上司） 3)不敢欺（下属不敢欺骗上司） 管理者应有的11种基本态度 请先不要说“不可能”。事必躬亲不是好主管，授权不等于放任。做好标准化：你说我说都是人治，第i方的标准最有权威。不要光说不练。既要埋头苦干，更要抬头看路。经验加技巧才是良方，知识让经验得以升华。要提出具体的改善建议，不要发牢*。不可一味做好人。经常站在对方的立场思考。团队的利益高于一切。第一次就把事情做好。 法约尔的14条管理原则 工作分工——这条原则与亚当·斯密的“劳动分工”原则是一致的。专业化使员工的工作更有效率，从而提高了工作的成果。职权——管理者必须有命令下级的权力，职权赋予管理者的就是这种权力。但是，责任应当是权力的衍生物，凡行使职权的地方，就应当建立责任。纪律——员工必须遵守和尊重统治组织的规则，良好的纪律是有效的领导者造就的。对管理者与员T问关系的清楚认识关系到组织的规则，明智地运用惩罚以对付违反规则的行为。统一指挥——每一个员工应当只接受来自一位上级的命令。统一领导——每一组具有同一目标的组织活动，应当在一位管理者和一个计划的指导下进行。个人利益服从整体利益——任何员工个人或员工群体的利益，不应当置于组织的整体利益之上。报酬——对工作人员的服务必须付给公平的工资。集中——指下级参与决策的程度。决策制定是集中(集中于管理**)还是分散(分散给下属)，只是一个适当程度的问题，管理**的任务是找到在每种情况下最适合的集中程度。等级链——从最高层管理到最底层管理的直线职权代表了一个等级链，信息应当按等级链传递。但是，如果遵循等级链会导致信息传递的延迟，则可以允许横向交流，条件是所有当事人同意和通知各自的上级。秩序——员工和物料应当在恰当的时候处在恰当的位置上。公平——管理者应当公平地对待下级。员工的稳定——员工的高流动率是低效率的，管理**应当提供有规则的人事计划，并保证有合适的人选接替职务的空缺。首创精神——允许员工发起和实施他们的计划，将会调动他们的极大热情。团队精神——鼓励团队精神将会在组织中建立起和谐和团结

谁知道农资产品都包括哪些东西？

包括农业运输机械、生产及加工机械、农药、种子、化肥、农膜等等。 1、农业运输机械 农业运输机械运送的物料种类繁多，性状各异。如作物秸秆、草捆、青贮饲料等重量轻、体积大，每吨载重量占用的装载容积达4～5立方米。农用车辆用于农业运输的车辆在运输过程中要通过不同路面的公路、农村土路、丘陵、牧场或农田。 2、化肥 用化学和物理方法制成的含有一种或几种农作物生长需要的营养元素的肥料。也称无机肥料。磷肥、氮肥、钾肥是植物需求量较大的化学肥料。化肥一般多是无机化合物，仅尿素是有机化合物。品位是化肥质量的主要指标。它是指化肥产品中有效营养元素或其**物的含量百分率。 3、农药 指农业上用于防治病虫害及调节植物生长的化学药剂。广泛用于农林牧业生产、环境和家庭卫生除害防疫、工业品防霉与防蛀等。农药品种很多，按用途主要可分为杀虫剂、杀螨剂、杀鼠剂、杀线虫剂、杀软体动物剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等。 扩展资料： 农用物资的分析 1、农资行业生命周期。通过对农资行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段； 2、农资行业市场供需平衡。通过对农资行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况，以期掌握行业市场饱和程度； 3、农资行业竞争格局。通过对农资行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者的竞争能力的分析，掌握决定行业利润水平的五种力量； 4、农资行业经济运行。主要为数据分析，包括农资行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。 5、农资行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况（BCG）、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力（SWOT分析）分析等。 参考资料来源：百度百科-农用物资 参考资料来源：百度百科-化肥 参考资料来源：百度百科-农药 参考资料来源：百度百科-农业运输机械