销售种子的六技巧

最近在对种子行业进行浅显的学习，发现种子行业不可小看，一颗小小的种子蕴含着中国农业的未来希望，因此它的科研、生产、销售都有一定的学问，特别是在农业产业链轰轰烈烈形成的阶段中，种子行业的竞争更加激烈。科研和生产的学问，我这个初级入门者没有发言的能力，只能从销售的角度进行学习，得到一些结果。首先产品好才是宣传的基础，我们在有了好产品之后如何销售，如何促销来扩大自己的产品市场。　　1、推出种植高产奖品的运用。　　设立奖项的目的，是为了树立品牌的美誉度，树立典型的高产农户，推广农业技术，完善示范体系，扩大企业的影响力。说是这么说，但是具体做法也有很多学问和玄妙。首先，企业需要扩大宣传，在销售时可以发传单，讲出有奖励，并且宣传自己的农业技术，以及能够享受的售后服务。这样会刺激农民兄弟的购买欲望。同时，让购买农户填写申请表格，留下联系方式和地址。这样不仅可以增加可信度，还有助于售后的回访，加强企业与农户间的信任程度，增加农户的忠诚度。还可以在讲授技术的同时，在田间进行侧产，让农民观摩，看到活生生的例子，增加企业的可信度。并且应该在宣传中重点影响四种人：村干部，技术员，种植大户，长者。剩下的就是开会颁奖，需要先和经销商达成协议，再与获奖户沟通好确定时间，邀请人员，会场布置等等。　　建议这种活动需要动用的人力适中，并且投入的资金可控，适合中层种子企业，特别是意欲对高层种子企业有所冲击的企业。　　2、电视广告、磁带技术、光盘的运用。　　企业在选定自己宣传的县后，可以调查一下县里电视广告的效果，包括收视率，覆盖面，费用等等。如果效果好，可以重点采用并且抓住黄金时间，一天可播放2-3次。如果价格过高，可以选择在下乡的车上，或者村级经销商门市，村大队喇叭里进行磁带播放，内容简单明了，重复多次。　　对于电视广告的宣传方法适合高层种子企业，资金实力雄厚，如果效果良好，资金高昂一点也是可以接受的，毕竟效果理想。而中层种子企业则可以挑选磁带广播等形式。　　3、条幅、宣传画的作用。　　这种平面的宣传模式最好张贴在经销商门市上最显着的位置。同时也不能放过每一个重点村的路口处、大队部旁边和人员聚集的地方。这种宣传品的粘贴最好选择浆糊，才不易被撕掉，并且能够告之防伪标示，哪里购买等等细节，防止假货出现对自己的产品造成不利影响。　　建议这种方式中层和高层的种子企业皆可选用。中层企业欲突围或者抢占重点村也可着重此项宣传工作。　　4、品种宣传单页　　这种物品是企业宣传中必不可少的一项措施，尽量在人多的地方散发，例如集市或者庙会。同时提醒企业应该重点培养一下宣传单页的散发人员，最好有良好的沟通技巧，能够对产品进行详细的讲解，提醒农民兄弟对宣传单页的重视，能够认真看宣传页，并且尝试产品。　　这种方法适用与高层种子企业，一般这类企业的人员素质较高，在散发传单的过程中能够得到的效果要比中层企业明显，如果中层企业想以此为契机进行宣传，需要重视对宣传推广人员的职业素质培养和技术培养，这样无形中公司对这类员工又加大了资本投入，并且还要担心员工的忠诚度。　　5、品种展板　　品种展板需要展示品种各个生长时期的不同图片，图片清晰，吸引人。最好选择在人多的地方进行展示，也可以选择销量加大的二级经销店和县级经销门市。同时，最好能够与品种宣传单页的形式结合在一起。当然应该准备好适用田，以供农民兄弟现场观摩。　　推荐这种方式由高层种子企业选择，此类资金投入较大，效果不可预测，但是能够在一定程度上提高企业的知名度，可以扩大企业在农民中的影响。　　6、品种的标本　　与展板结合的就是品种的标本，如果企业没有适用田或者不方便组织农民兄弟进行现场观摩最好在宣传现场准备好标本以供农民兄弟观摩　　总结以上六种方式，认为大型企业都是适用的，但是我们不能因为自己是大型企业，资金雄厚，技术强大就肆意挥霍，应该有自己的重点，对重点的村县不遗余力的宣传促销，以确保自己的龙头地位。而中型企业更应该在上面的销售技巧中找到自己的可以突围的点，争取在一个产品，或者一个村上圈出自己的根据地以图未来更大的发展，切莫急于求成，一口吃个胖子是很危险的事情。