苹果滞销-种得出来，如何销得出去？

      丰产不丰收：

      2015年是让全国果农格外揪心的一年，面对全国范围的苹果大丰收，不少果农却陷入丰产不丰收的局面。 

　　“忙活一年，苹果虽然丰收了，可是到现在也没有客商来收购。”1月5日，陕西省咸阳市礼泉县烟霞镇东坪村村民赵双泽蹲在自家门槛上，望着家中堆积如山的苹果，看不出一丝丰收的喜悦。赵双泽告诉记者，2015年自家收获了4万斤苹果，可是到现在也不见有客商前来询问，联系前些年的客商，都说已经收够了苹果。 

　　记者随后根据赵双泽提供的客商电话随机打给了两个客商，其中一个说苹果收够了不收了，另一个则说要实地看看果品质量再确认收不收。赵双泽无奈的对记者笑了笑，表示这样的情况他已经历过好几次了，“如果到2016年春节还不见有客商来收苹果，就只能看着苹果烂在家里了。” 

　　记者随后从陕西省果业局了解到，2015年陕西省共种植苹果1057万亩，总产量达到1100万吨左右，但受经济下行压力加大、果品出口量下降和进口水果冲击等因素影响，苹果售价出现了不同程度的下降，与2014年相比下降30%左右，平均一斤苹果下降近一块钱，但是早熟苹果和一些高品质苹果，价格下降幅度较小。 

　　同为果业大省的河南、山东也遭遇了产量增加、销量不佳的状况。调查显示，截至2015年12月31日，山东省苹果库存仍有相当数量的苹果尚未销售，而河南省由于品种较为单一，并且集中上市，也出现了大量积压的情况。 

　　“原来还考虑能不能收回成本，现在只能是尽量减少损失，这一年算是白忙活了。”山东省日照市岚山区虎山镇农民李忻民说，2015年当地苹果收购价格比2014年低了一半多，目前基本是给钱就卖。 

　　对于大范围的滞销压力，还是有不少地区苹果销售情况良好。陕西省宝鸡市凤翔县果农王靖告诉记者，2015年自家采收苹果16000斤，除了预留一部分准备春节销售，其余的苹果早已被客商收购。他说：“虽然价格比起去年略有降低，但是整体上还是挣了一部分钱，2016年考虑扩种几亩地。”甘肃省天水市清水县农民赵存良对此深有同感，“价格比去年低了0.5元左右，但是在销售上影响并不大。”他说，2015年11月底的时候，自家的苹果已基本售完。 

　　2015年我国苹果销售情况两重天，一边是库存如山，一边是销路不愁。针对这样的情况，西北农林科技大学经济管理学院教授王征兵说，造成市场滞销或者热销的原因是非常复杂的，根据各地的自身因素产生差异，同一地区也不尽是一种情况，这属于正常的市场现象。他表示，2015年的苹果销量整体上呈现下滑趋势，2016年会不会有所回暖还要看进一步的发展。 

       果品品质差异：

       目前我国苹果在种植上品种较为单一，少数几个品种却在如此大的面积里种植，国内竞争过于激烈；而果品质量则呈现出优劣并存，参差不齐的现象，难以在国际市场上形成有效竞争力。另外，2015年苹果产量猛增、我国苹果出口量严重缩水也是造成苹果滞销的一个重要因素。 

　　西北农林科技大学科技推广处处长、园艺学院教授韩明玉表示，2015年，西北农林科技大学园艺学院教授赵政阳培育出的“瑞阳”、“瑞雪”两个苹果新品种，在一定程度上解决了我国苹果品种以日本的“红富士”独大、国产苹果品种“秦冠”独木难支的窘迫局面，为国产苹果进军国际市场打下了基础，未来可能引起我国苹果产业的变革。 

　　采访中记者了解到，2015年陕西省苹果销售情况较好的都集中在陕西省北部山区和渭北高原地带，如洛川、凤翔、白水等地，虽然价格较去年有所下降，但基本没有出现滞销的情况。而关中平原到渭北高原边缘地带的苹果价格较低，销售难的情况比较普遍，如陕西的咸阳、礼泉等地。据了解，这主要是苹果优生区和非优生区竞争的结果，陕西省北部山区和渭北高原从海拔高度、光照时间、水土条件等自然条件等方面更适合苹果生长，无论是果形还是口感都很好；而关中平原和渭北高原边缘地带的自然条件与优生区明显有一定差距。在未来的竞争中，非优生区的劣势地位会越来越明显。

        如何把苹果卖出去：

        消费者已经从享受型消费逐渐转变为环保型消费、健康型消费，对于食品安全的意识日益提高。“果农已经不能单单只注重提高产量，消费者的消费态度已经从‘吃得到’变为‘吃得好’。”一味的增产并不能从实质上为果农增收，未来果农还要从提高果品质量上下功夫，质量上去了，销量肯定能上去。 

　　除了提高果品质量，果农们也应该在观念上有所转变。果农要彻底改变以往的“坐在家里等订单”、“滞销政府帮忙吆喝”的销售态度，不断开拓营销思路，主动出击利用多渠道拓宽销售路子。 

　　易购中国网上商城运营总监曹中和表示，果农可以利用第三方提供的公共平台开展网上销售业务。第三方平台泛指独立与产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，目前国内比较成功的第三方平台有阿里巴巴、淘宝网等。在“互联网+农业”的大趋势下，借助第三方电子商务平台开展网络营销逐渐成为了新一轮的流行主题，这同时也是果农们的一个机遇。果农们可以借助由专业人员培训或指导的方式了解、熟悉第三方平台的运营流程和操作方法，达到使用第三方平台销售苹果的目的。 

　　中国首家城镇化网上交易平台天行网总经理刘延表示，很多的果农朋友觉得第三方平台营销晦涩难懂，不易上手，那可以试试用微信、微博这种覆盖率广、传播速度快的移动终端做营销，吸引更多的客商和消费者。 

　　王征兵说，果农们还可以利用业余时间多学习，在政府、专家的帮助下，将产品做成精品，做出品牌。同时，果农还可以向消费者展示苹果的种植过程，通过乡村旅游来让消费者参与到种植、采收的过程中来，这样既能让消费者把食品安全看在眼里，也能提高消费者对苹果果品的认识度，从而带动苹果的销售。