疫情倒春寒波及花木行业，苗木人如何从容应对？

今春，疫情形势严峻，全国大多数省份受到影响，感染人数激增令全国人民都捏了一把汗，大家再次陷入恐慌......疫情之下，我们的生活受到了不同程度的影响，各行各业的发展又开始变得困难重重。这段时间是苗木的旺季，但是疫情却打压了苗木销售的热度。全国多地疫情防控升级，给苗木花卉产品运输、销售等带来不便，部分地区的花木交易市场关闭，苗木种植户出货难，有些绿化工程项目也推迟了。

一、春季苗木行情

苗木供需失衡的问题依旧是比较鲜明的，今年耕地“两非”整治工作不放松，苗木市场需求端不旺盛，所以整体的行情不佳。加之春季疫情反扑，近日，河北、江苏、山东等地的苗木供应商表示：市场不热、销售不佳，真的太难了！现在很多地方的生活节奏变慢，有的地方已按下暂停键，交通、物流、生产等全停，苗木交易无法正常进行。就算有交易，货也很难运出去，就算能运出去，那么到了地方，也会因为疫情防控政策原因，被退货、拒货，供应商所面临的风险比较大。

二、春季盆花行情

盆花方面也是一样难上加难，人流量减少、物流停运、市场关闭，这些都对盆花交易带来沉重打击。现在全国多地的花卉交易中心和生产基地出货都很不顺利，如青州、东营、天津、昆明、漳州、湖南等地，商户们表示：现在发货很难，大部分地方发不了货，自家的盆花大量滞销。有地方花卉市场已关闭，大量盆花养护成难题，更别说销售了。一些专注于线上销售的商家，近阶段正通过线上渠道促销，如借助综合类电商平台、直播平台等进行销售，但采访发现今年的行情不太乐观，线上走量不大，至少当下受疫情影响，盆花线上总销量上不去。

三、应对措施

1、线上线下两手抓

当前花卉苗木销售要线上线下两手抓，线上通过苗木交易平台进行宣传和推广，拓展销售渠道，盆花、小苗类也可以借助直播平台进行销售。周边的市场也不能放下，现在物流受限，所以要好好把握本地市场，开发一些本地客户，可以暂时缓解库存压力。

2、实现产品标准化

苗木产品标准化可以更好的对接线上销售，同时降低成本，这对于当前苗木企业运营来说是非常重要的。随着存量时代的到来，苗木市场爆发式增长成为过去，精品化、标准化、高品质成为当下发展之路，苗木产业转型升级是必然的。要想让苗木销售提质增效，那么就要有标准化的产品和技术支撑。

3、提升综合实力

现在的大环境就是，疫情不可避免，国际形势紧张，国内的油价上涨，运输成本增加，各原材料价格上涨，这些都给花木行业带来较大的压力。苗木人应对市场保持谨慎的乐观，理性选择品种，合理规划生产，保证产品质量，强化企业管理，提升综合实力，以应对市场的变化。