用农业美学卖核桃枣

网名“逆行者”的1980后曾伟斌，从去年底开始在网上卖核桃酿红枣。迄今为止，他推广的这款单品销售额已突破1000万元，在同类农产品中遥遥领先，并拉拢了一批年轻的消费群体。走进位于厦门市思明区轮渡口附近的“逆行”办公室，成立于去年8月的厦门唯看联科技有限公司装修时尚简约，大落地可将渡口和鼓浪屿尽收眼底的吊窗，与传统农产品企业“踏实”的形象大相径庭。

出身咨询策划行业，从未接触过农业。 “逆行”算是半路出家，厦门不是核桃红枣的产地。然而，在互联网背景下，各种“条件不足”并不妨碍“逆行”成为新农人，成功打造出美丽核桃枣这个网红农产品。

做高颜值的网红农产品

纯白色的密封包装袋上，正面是格外醒目的台词“TA遇见美人不吃零食”。袋子里的每一颗核桃酿大枣都是独立包装的，外包装用的粉色纸盒上的一行字格外醒目：“给我一盒美丽，我可以让整个世界都美丽。”

颜知这个名字的意思是女孩子吃了这个产品可以变得更漂亮。曾伟斌说，产品的所有文案都是他亲手写的，就连白色和粉色设计的主色调都是他定的。

“农业也可以很时尚。”从“逆行者”的角度来看，时尚的包装和定位是美丽的核桃枣与其他核桃红枣的区别。从公司名称“只看脸”到产品名称“颜值”，不仅是为了好玩，更是在强调公司定位——农业美学。

颜值核桃枣的宣传页上有这样一段话，“美是颜值之本，摒弃一切低爆视觉，我们用自己的态度，打破农业与时尚的隔阂，向大众宣告”世人皆知，农业也可以时尚。”

在他看来，农业的传统定义是“面朝黄土背朝天”·“看起来很辛苦很吓人”，很接地气，没有美感。作为一个互联网时代的年轻人，他想给农业以另一种诠释，做一家时尚有文化的农业公司，树立农业新形象。

“优质的产品，目标群体也是优质的消费者。” “逆行者”笑着说，如果要评选顾客颜值最高的农产品品牌，肯定会先选他们。 —— 去年底以来，他的产品已经完成了数千万元的销售额，尤其是在时尚年轻女性中，核桃大枣非常受欢迎。很多年轻上班族都偏爱这种高颜值又养颜的零食，朋友圈的正面评价也间接加深了核桃枣美容的美誉度。

收藏资源只做单品

在他从事核桃酿红枣这行之前，他所做的工作几乎与农业和农产品无关。 ——人往返于中国深圳·北京·上海等大城市。他和他的团队为客户提供咨询和规划。服务。

直到去年下半年，一位在新疆种红枣的朋友告诉他，红枣配核桃已经成为一种流行的小吃。他还用有机红枣做了一个做底，味道也不错。一向对农业很感兴趣的“逆行者”赶到朋友在新疆的3000亩种植基地实地考察，很快下定决心：“这就是我要做的产品，一定要与众不同来自他人。”

邀请种红枣的朋友成为合伙人，带着原团队的两名成员“逆行”着手注册成立厦门智看联科技有限公司，立志用核桃做红枣“与众不同”感觉。到目前为止，只看面公司只专注于核桃枣产品。

从单一产品入手，“逆行”坦白说，也是为了降低风险。他认为农业是无法控制的。如果他们坚持做同样的产品，他们就更容易掌握从种植端到销售端和物流端的每个过程的情况。一旦出现问题，他们可以快速追根溯源，找到问题并解决问题。

“我们公司做产品的价值只有一个：做家人都敢吃的产品。”他表示，精细化农业·农产品是未来的趋势，专注做好一个产品并不容易。

从投资这个红枣种植基地，到推出成品销售，只用了几个月的时间“逆行”。跨界的优势从一开始就显现出来了。从品牌名称到愿景，曾伟斌几乎独树一帜。

产品名称“颜值”，不仅包含了产品本身的品质，还宣传了产品的功效：红枣美容养颜，核桃健脑。这个一向抢眼的名字，准确地抓住了年轻白领等目标群体的心理诉求。

用这套跳出农业做农业的思路，“逆行者”牢牢抓住了自己的目标客户群。现在，他的团队近20人，职责包括市场运营·策划·设计·仓储·客服等。商贸公司……我们用农业美学，高举美协大旗，致力做中国最时尚的农产品品牌……我们耕耘在广袤的塔克拉玛干沙漠，只为带来最优质的农产品给用户。”

玩出农业新花样

5月底，《逆行者》在厦门发起了一场以“网红模式下的微电商新趋势”为主题的中国微电商大会。时尚芭莎·秒拍直播等知名互联网企业悉数到场。和媒体。演讲中，“逆行者”介绍了他的出现，核桃枣。第二天，他的公司就收到了数百万的订单。 —— 燕枝核桃枣的成功销售，与他个人在圈内的影响力分不开。

其实红枣夹核桃的同行竞争门槛并不高。淘宝甚至朋友圈上很多微商都在争相销售。 “逆行”不仅在产品名称·包装·价值传播等方面进行了另类操作，还在品牌营销上花了不少心思，拓宽了销售渠道。

目前，他70%的产品销售是通过微信商城和代理销售实现的，30%是在家乐福等实体超市实现的。

在深圳举办的音乐风云榜活动中，颜值核桃枣成为唯一指定零食，《逆行者》还携产品赞助秒拍直播发布会等时尚活动。在这些明星·媒体云集·曝光率高的场合，嘉宾们一起品尝他的产品，口口相传，成就一番事业

　　去年，厦航集团还专门采购了颜值核桃枣。“逆行”说，其实在竞拍中自己的产品报价是比较高的，但是依然被选中，他把原因总结为“什么样的产品吸引什么样的人群，我们的产品‘调性高’，自然会吸引更有品位的客户”。

　　在“逆行”看来，互联网背景下，“靠山吃山靠水吃水”的路子不是唯一路径，互联网流动和开放的特点，决定了现在农业更多面临着的不是地区之间的竞争，而是来自全球化的冲击和挑战。

　　“好的产品，好的视觉，加上农业美学和文化的路子，只有这样做我才有机会。”“逆行”说，“作为80后的新农人，如果我们这一代也能把农业做好·玩出花样，是否可以给农业带来一股清凉的气息，改变大家对于农业的刻板印象?”