网名“逆行者”的1980后曾伟斌,从去年底开始在网上卖核桃酿红枣。迄今为止,他推广的这款单品销售额已突破1000万元,在同类农产品中遥遥领先,并拉拢了一批年轻的消费群体。走进位于厦门市思明区轮渡口附近的“逆行”办公室,成立于去年8月的厦门唯看联科技有限公司装修时尚简约,大落地可将渡口和鼓浪屿尽收眼底的吊窗,与传统农产品企业“踏实”的形象大相径庭。
出身咨询策划行业,从未接触过农业。 “逆行”算是半路出家,厦门不是核桃红枣的产地。然而,在互联网背景下,各种“条件不足”并不妨碍“逆行”成为新农人,成功打造出美丽核桃枣这个网红农产品。
做高颜值的网红农产品
纯白色的密封包装袋上,正面是格外醒目的台词“TA遇见美人不吃零食”。袋子里的每一颗核桃酿大枣都是独立包装的,外包装用的粉色纸盒上的一行字格外醒目:“给我一盒美丽,我可以让整个世界都美丽。”
颜知这个名字的意思是女孩子吃了这个产品可以变得更漂亮。曾伟斌说,产品的所有文案都是他亲手写的,就连白色和粉色设计的主色调都是他定的。
“农业也可以很时尚。”从“逆行者”的角度来看,时尚的包装和定位是美丽的核桃枣与其他核桃红枣的区别。从公司名称“只看脸”到产品名称“颜值”,不仅是为了好玩,更是在强调公司定位——农业美学。
颜值核桃枣的宣传页上有这样一段话,“美是颜值之本,摒弃一切低爆视觉,我们用自己的态度,打破农业与时尚的隔阂,向大众宣告”世人皆知,农业也可以时尚。”
在他看来,农业的传统定义是“面朝黄土背朝天”·“看起来很辛苦很吓人”,很接地气,没有美感。作为一个互联网时代的年轻人,他想给农业以另一种诠释,做一家时尚有文化的农业公司,树立农业新形象。
“优质的产品,目标群体也是优质的消费者。” “逆行者”笑着说,如果要评选顾客颜值最高的农产品品牌,肯定会先选他们。 —— 去年底以来,他的产品已经完成了数千万元的销售额,尤其是在时尚年轻女性中,核桃大枣非常受欢迎。很多年轻上班族都偏爱这种高颜值又养颜的零食,朋友圈的正面评价也间接加深了核桃枣美容的美誉度。
收藏资源只做单品
在他从事核桃酿红枣这行之前,他所做的工作几乎与农业和农产品无关。 ——人往返于中国深圳·北京·上海等大城市。他和他的团队为客户提供咨询和规划。服务。
直到去年下半年,一位在新疆种红枣的朋友告诉他,红枣配核桃已经成为一种流行的小吃。他还用有机红枣做了一个做底,味道也不错。一向对农业很感兴趣的“逆行者”赶到朋友在新疆的3000亩种植基地实地考察,很快下定决心:“这就是我要做的产品,一定要与众不同来自他人。”
邀请种红枣的朋友成为合伙人,带着原团队的两名成员“逆行”着手注册成立厦门智看联科技有限公司,立志用核桃做红枣“与众不同”感觉。到目前为止,只看面公司只专注于核桃枣产品。
从单一产品入手,“逆行”坦白说,也是为了降低风险。他认为农业是无法控制的。如果他们坚持做同样的产品,他们就更容易掌握从种植端到销售端和物流端的每个过程的情况。一旦出现问题,他们可以快速追根溯源,找到问题并解决问题。
“我们公司做产品的价值只有一个:做家人都敢吃的产品。”他表示,精细化农业·农产品是未来的趋势,专注做好一个产品并不容易。
从投资这个红枣种植基地,到推出成品销售,只用了几个月的时间“逆行”。跨界的优势从一开始就显现出来了。从品牌名称到愿景,曾伟斌几乎独树一帜。
产品名称“颜值”,不仅包含了产品本身的品质,还宣传了产品的功效:红枣美容养颜,核桃健脑。这个一向抢眼的名字,准确地抓住了年轻白领等目标群体的心理诉求。
用这套跳出农业做农业的思路,“逆行者”牢牢抓住了自己的目标客户群。现在,他的团队近20人,职责包括市场运营·策划·设计·仓储·客服等。商贸公司……我们用农业美学,高举美协大旗,致力做中国最时尚的农产品品牌……我们耕耘在广袤的塔克拉玛干沙漠,只为带来最优质的农产品给用户。”
玩出农业新花样
5月底,《逆行者》在厦门发起了一场以“网红模式下的微电商新趋势”为主题的中国微电商大会。时尚芭莎·秒拍直播等知名互联网企业悉数到场。和媒体。演讲中,“逆行者”介绍了他的出现,核桃枣。第二天,他的公司就收到了数百万的订单。 —— 燕枝核桃枣的成功销售,与他个人在圈内的影响力分不开。
其实红枣夹核桃的同行竞争门槛并不高。淘宝甚至朋友圈上很多微商都在争相销售。 “逆行”不仅在产品名称·包装·价值传播等方面进行了另类操作,还在品牌营销上花了不少心思,拓宽了销售渠道。
目前,他70%的产品销售是通过微信商城和代理销售实现的,30%是在家乐福等实体超市实现的。
在深圳举办的音乐风云榜活动中,颜值核桃枣成为唯一指定零食,《逆行者》还携产品赞助秒拍直播发布会等时尚活动。在这些明星·媒体云集·曝光率高的场合,嘉宾们一起品尝他的产品,口口相传,成就一番事业
了产品的口碑,最“土”的农产品,贴上了更多时尚的标签。去年,厦航集团还专门采购了颜值核桃枣。“逆行”说,其实在竞拍中自己的产品报价是比较高的,但是依然被选中,他把原因总结为“什么样的产品吸引什么样的人群,我们的产品‘调性高’,自然会吸引更有品位的客户”。
在“逆行”看来,互联网背景下,“靠山吃山靠水吃水”的路子不是唯一路径,互联网流动和开放的特点,决定了现在农业更多面临着的不是地区之间的竞争,而是来自全球化的冲击和挑战。
“好的产品,好的视觉,加上农业美学和文化的路子,只有这样做我才有机会。”“逆行”说,“作为80后的新农人,如果我们这一代也能把农业做好·玩出花样,是否可以给农业带来一股清凉的气息,改变大家对于农业的刻板印象?”
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