有机肥最新营销方式,有机肥料销售渠道策略分享

科尔沁右翼中旗金格勒商贸有限公司坐落在“有机食品之乡”——科尔沁右翼中旗，是上海东锦集团直属子公司，从事内蒙古有机食品及有机产品的全国推广工作。

为了建立专业的牧羊人有机肥销售和服务平台，公司2011年初在上海集团总部建立了销售代表处，全权负责该产品的全国推广宣传和推广工作。为了更好的增加广大用户对产品肥效的了解，公司与内蒙古金格勒食品有限公司、草原盛业米业有限公司、上海太太乐食品有限公司合作建立试验基地。试验涉及油葵、水稻等，试验结果表明：与同类优质肥料相比，牧羊人有机肥具有肥期长，增加土壤有机质，产投比高等特点，连续使用对增加土地的自我修复能力起到很大的促进作用。

作为牧羊人有机肥的全国总经销，公司充分发挥团队力量，为农户提供质优价廉的产品及售后服务，并积极促进有机肥市场的普及，为我国的农业可持续发展作出突出贡献。

一、产品介绍

我公司生产的生物有机菌肥是利用畜禽粪便、草炭、矿物质，农产品下脚料经固体好氧发酵处理等工艺，而转化为有机菌肥。

生物菌肥主要作用及特点

生物菌肥的作用主要靠它含有大量有益微生物的生命活动来完成。只有当这些有益生物处于旺盛的繁殖和新陈代谢的情况下，物质转化和有益代谢产物才能不断形成。因此，生物菌肥中有益微生物的种类，生命活动是否旺盛是其有效性的基础。正是因为生物菌肥是活制剂，所以其肥效与活菌数量、强度及周围环境条件密切相关，包括温度、水分、酸碱度营养条件及原生活在土壤中土著微生物的排斥作用都有一定影响，这是它区别于化肥和有机肥的主要特征。生物菌肥对农业生产起着重要的作用，这不仅体现在改善土壤养分供应状况，而且还体现在对作物生长的促生，抗病，抗逆性，提高产量，改善品质等方面。

(1)改善土壤养分供应状况：生物菌肥主要通过各种菌剂促进土壤中难溶性养分的溶解和释放。同时，由于菌剂的代谢过程中释放出大量的有机酸性物质，促进土壤中微量元素硅、铝、铁、镁、钼等释放及螯合，有效打破土壤板结，促进团粒结构的形成，使被土壤固定的无效肥料转化成有效肥料，改善了土壤中养分的供应情况，通气状况及疏松程度。如各种自生、联合、共生的固氮生物菌肥，可以把土壤中难溶的磷、钾分解出来，从而被作物吸收利用，增加土壤肥力。

(2)促进作物生长：生物菌肥的使用，促进了激素即植物生长调节剂的产生、调节，促进作物的生长发育，微生物菌剂还可使其产生植物激素类物质，能刺激和调节作物生长，使植物生长健壮，营养状况得到改善。

(3)增强作物抗病抗逆能力，生物菌肥中部分菌种具有分泌抗素和多种活性酶的功能，抵制或杀死致病真菌和细菌，由于在作物根部接种微生物肥力，微生物在作物根部大量生长繁殖，在为作物根际的优势菌限制了其它病原生物的繁殖机会，同时有的微生物对病原微生物还具有抵抗作用，起到了减轻作物病害的功效，同时它也有明显的抗旱、耐寒、抗倒伏、抗盐碱的效果。增强作物的抗病性，从而有效预防作物生理性病害的发生。

(4)提高产量，改善品质，使用生物菌肥可以提高农作物中的维生素C、氨基酸和多种糖分的含量，有效降低硝酸盐含量，从而提高农作物产量，改善农作物品质。

我们公司于2010年8月12日向国家知识产权局申请专利，申请号201010251750.8，发明创造名称：“微生物固体发酵生产有机复合肥的方法”国家知识 产权局已批准受理，我们公司将继续申报双机菌肥专利，并成立科研所继续研发新产品。

一、产品介绍

我公司生产的生物有机菌肥是利用畜禽粪便、草炭、矿物质，农产品下脚料经固体好氧发酵处理等工艺，而转化为有机菌肥。

生物菌肥主要作用及特点

生物菌肥的作用主要靠它含有大量有益微生物的生命活动来完成。只有当这些有益生物处于旺盛的繁殖和新陈代谢的情况下，物质转化和有益代谢产物才能不断形成。因此，生物菌肥中有益微生物的种类，生命活动是否旺盛是其有效性的基础。正是因为生物菌肥是活制剂，所以其肥效与活菌数量、强度及周围环境条件密切相关，包括温度、水分、酸碱度营养条件及原生活在土壤中土著微生物的排斥作用都有一定影响，这是它区别于化肥和有机肥的主要特征。生物菌肥对农业生产起着重要的作用，这不仅体现在改善土壤养分供应状况，而且还体现在对作物生长的促生，抗病，抗逆性，提高产量，改善品质等方面。

(1)改善土壤养分供应状况：生物菌肥主要通过各种菌剂促进土壤中难溶性养分的溶解和释放。同时，由于菌剂的代谢过程中释放出大量的有机酸性物质，促进土壤中微量元素硅、铝、铁、镁、钼等释放及螯合，有效打破土壤板结，促进团粒结构的形成，使被土壤固定的无效肥料转化成有效肥料，改善了土壤中养分的供应情况，通气状况及疏松程度。如各种自生、联合、共生的固氮生物菌肥，可以把土壤中难溶的磷、钾分解出来，从而被作物吸收利用，增加土壤肥力。

(2)促进作物生长：生物菌肥的使用，促进了激素即植物生长调节剂的产生、调节，促进作物的生长发育，微生物菌剂还可使其产生植物激素类物质，能刺激和调节作物生长，使植物生长健壮，营养状况得到改善。

(3)增强作物抗病抗逆能力，生物菌肥中部分菌种具有分泌抗素和多种活性酶的功能，抵制或杀死致病真菌和细菌，由于在作物根部接种微生物肥力，微生物在作物根部大量生长繁殖，在为作物根际的优势菌限制了其它病原生物的繁殖机会，同时有的微生物对病原微生物还具有抵抗作用，起到了减轻作物病害的功效，同时它也有明显的抗旱、耐寒、抗倒伏、抗盐碱的效果。增强作物的抗病性，从而有效预防作物生理性病害的发生。

(4)提高产量，改善品质，使用生物菌肥可以提高农作物中的维生素C、氨基酸和多种糖分的含量，有效降低硝酸盐含量，从而提高农作物产量，改善农作物品质。

我们公司于2010年8月12日向国家知识产权局申请专利，申请号201010251750.8，发明创造名称：“微生物固体发酵生产有机复合肥的方法”国家知识 产权局已批准受理，我们公司将继续申报双机菌肥专利，并成立科研所继续研发新产品。

您好：

有机肥料也分为很多种，不同的品种应当采取不同的直销方式：

一、传统的农家肥：如人畜粪便等，这类有机肥料，由于成本低，价格也低，多在300-500元/吨，再加上商品性能不好，主要是限于在当地半径50公里以内的范围内销售，这种有机肥料目前无法进行大范围的销售。

这种有机肥料建议直销的方式是直接找当的种植大户，特别是经济作物的种植大户进行推广，用于经济作的基肥，这类肥料作为大棚里的底肥更佳，因为这种肥料在转化的过程中还能产生大量的二氧化碳，二氧化碳对作物增产效果很明显。

二、发酵企业的工业化副产品：如味精发酵残渣，葡萄糖发酵残渣残液等制成的有机肥料，这类有机肥料的特点，含量稳定，商品性能好，价格也不高，通常在700-900元/吨，适合大面积推广销售。目前这种有机肥的销量最大。

这种有机肥料一般商品性能好，还大都有一定的香气，并且速溶。即可做基肥，也可追肥，几乎各个种植领域都适用，这种有机肥料可以大面积的推广，因为容易上量，在推广的过程中坚持簿利多销。

三、特种蛋白质类有机肥料：如动物骨粉、动物毛发、动物血粉、动物蹄角等制成的有机肥料，这类肥料的品质相当的高，但价格也高，通常在4000元/吨左右，主要是用于特种行业，如高档有机蔬菜，高档花卉，高尔夫球场草场专有肥机肥料，经营这类肥料量不是很大，但利润较高。

这类有机肥料，由于成本主昂，一般只能是用于一些特殊的地方，如高尔夫球场，高档花卉基地，高档蔬菜基地等。由这些市场现在还基本上是处于一个封闭或半封闭的市场，就需要对目标客户进行公关。

公关的主要有三个方向：

一是种植管理负责人（如高尔夫球场的草坪总监。

二是强调此类肥料特有高品质属性。

三是强调施这种高端有机肥料对作物的品质如何如何的提高等，因为这类高端的作物，都是特别的强调品质，对价格因素不太敏感。

四、生物有机肥料：如固氮、解磷、解钾生物有机肥料等，这类产品由于科技含量较高，价格也较高，附加值比传统的有机肥料要高，生物有机肥料也是未来发展的主要方向，这种生物有机肥料的价格在1500-3000元之间。

这种有机肥料的价格也比较高，主要用于蔬菜基地，推广的重点是介绍这种生物有机肥料中的菌种的优势。因为这部分肥料的附加值也主要体现在菌种。

当然，这只是一个方向性推广方案，更具体的方案还进一步细化，并结合实际情况加以灵活运用。希望能对您有所帮助！

1、技术为王 农资产品是生产资料，从理论上讲决定生产资料类产品销售状况的最主要的因素应该是“性价比”，而不是什么花样百出的“营销高招”。

虽然我们现在面临的现实是农民在需求和使用上的粗放，但这并不等于他们不想精细，不等于他们对“性价比”不在乎、不关注。他们在选购农资产品时之所以凭经验、听推荐、看广告，只是因为现实中缺少一个让他们相信的技术权威来告诉他们哪个产品的“性价比”好罢了。

一个显而易见的事实是，凡是懂技术的人所开的农资零售店的生意一般情况下都比较好。所以，从某种程度上讲，科学技术不仅是第一生产力，科学技术也可以是第一销售力，尤其是对于生产资料类的产品销售而言。

因而，对于县级农资经销商而言，如何围绕“技术”来做文章必然是营销战略中不可或缺的一部分。当然，如何将“技术力”转化为“销售力”，这还是要根据县级农资经销商自身所具备的资源条件和所处的环境状况来决定的。

如果对此非要给出一个总的方向，我们认为，目标应该是把自己树立成农民相信的技术权威——信你所说的，听你所建议的。 2、慢就是快 有许多县级农资经销商朋友经常问我们，为什么感觉自己每年的营销都做得很成功，但一统计连续几年的数据却发现几乎是原地踏步或增长有限。

我们分析了一下原因，发现问题大都是出在他们的营销只是急功近利的在产品上“很成功”，都是在一味地从表面上迎合农民的粗放需求，而根本没有涉及土地和技术等源头问题。所以，在这里我们建议广大县级农资经销商朋友在营销战略上一定要注意“慢中求快”。

农业生产的长周期性决定了农资产品的营销也必然是长周期性的。所以在时间规划上，至少要到“做一（年）、备二（年）、想三（年）”。

也许有人会说，每年的大幅增长累加起来不就等于连年的大幅增长吗？话可以这么说，似乎道理也可以这么推导，但事实是我们有谁见过下棋只想一步的能赢下一步想两步、三步的！显然，销量地连年增长并不是“1+1=2”的简单加法。 同时，一定要注意集中兵力打“歼灭战”，然后逐步扩大战果，不要狗熊掰棒子。

一定要注意少做忽悠式的“表面文章”，多踏踏实实地从解决根本问题上着手。 一、传统经销商承担的职能： 1、送货——分销功能——经销商因此被称为分销商。

2、协助厂家做宣传和促销。基本特征：产品进入市场后，基本上处于自然销售状态。

二、传统经销商的差别：传统优秀经销商的特点（眼光好——能够挑选到好产品。客情好——商家愿意经销自己的产品） 基本特征（没有经营模式的重大区别） 三、经销商面临的现实：产业快速集中，厂家数量急剧减少——产业集中。

经销商规模迅速扩大，数量迅速减少——经销商的区域寡头垄断趋势凸现。经销商的目标要么快速做大，成为区域垄断者（地头蛇），要么逐步死亡——现在还仅仅是感觉市场难做，以后可能感觉不做大就死亡。

【从传统经营模式向新型经营模式转型。从传统经销商向区域市场经营者转型】。

四、经销商转型的路径：产品结构以前： 拥有更多的品种。现在垄断更多的品类——垄断品类意味着消灭竞争对手。

当你把一个品类的主要产品抓在手里时，同品类的其它产品就会迅速向你集中。如果你垄断了除草剂的主要品牌，除草剂厂家到市场后就会问：你们县谁做除草剂做得最好？ 以前：产品之间相互独立。

现在：产品之间相互协同。 做法：先推出几个明星产品，然后用明星产品带动普通产品——一人得道，鸡犬升天。

五、经销商转型的路径：从推销到拉销 1、目前的运作方式通过促销和赊销向二批压货，二批根据利润空间决定推销什么产品。存在的问题：一是经销商控制不了二批，二是产品生命周期短——畅销产品，二批不愿卖。

不畅销产品，客户不愿买。结论：以市场推销为主的方式，除了促销，基本上处于自然销售状态，已经难以有在的作为。

2、拉销的运作模式：厂商合作——农药产品推广一个明星产品的时间短、费用低。因此，农药产品市场推广的投入产出高。

厂家的心态：有销量才投入。经销商的心态：有投入才有销量——经销商抓住厂家的心态，利用厂家的心态，很容易获得厂家的支持。

3、有利形势：现在很多厂家都在抓根据地市场建设，投入人力和资金建设根据地，哪些经销商能够争取成为根据地市场？ 现在的分销模式以二批为主，终端为辅。未来的分销模式直销（大客户）+终端（集中种植区）+二批（分散种植区） 4、目前的状态：交易模式——厂家和经销商给二批产品和政策，然后等着二批下货。

未来状态：一是经销商绕过二批，直供终端和大客户。二是、一批和二批捆绑，共同管理终端。

具体做法：一是三方协议（厂家、经销商、二批）。二是、厂家的管理延伸到二批。

六、经销商转型的路径：新品快速推广模式这是目前厂家很流行的模式，需要经销商的配合。 一个能够上量的主导产品。

爆发式铺货——量大、速度快。 快速回货。

二批的高利润诱惑。 短期内强力拉动——广告、导购。

三波以上的强力推广——促销。 七、选择能够上量的主导产品：产品选择的第一标准：非跟随产品。

跟随产品只有坏别人。

下面简单介绍几点企业如何在竞争激烈的市场占住脚： 要搞好企业的经营 1；要有竞争观念：有了竞争观，并不意味着在竟争中取胜。

怎样稳操竞争胜券？成功的老板共同得体会就 是“信誉”能否树立“信誉”观念，是竞争成败的关键所在。公司的竞争目的，就是赚钱。

只有正确的 金钱观，才能使公司走向成功。 2；和气生财：当代社会，要想企业兴旺，必须重视公共关系，重视与各界的人事关系，创造“天时、地 利、人和”。

公司老板及员工都要注意这点。 3；全力以赴的精神：仅仅做处决策，并不能促进公司得法展，还得看你付出了多少心血。

没有全力以赴， 目标再伟大，都只能“纸上谈兵”。 4；永不过时的进取精神：要想长胜不败，必须不断地适应，不断地开拓，不断地进取。

只有这样才能使企 业不败。 5；密切联系顾客的销售战略：最基本的销售战略就是接近顾客赢得顾客的信任。

6；用切实利益招揽顾客：你必须用切实利益招揽顾客，这种经营方法是最行之有效。 7；最佳质量服务：营造舒适的环境，提供最佳质量服务，不能只是口号。

要向管理要效益 为了向管理要效益必须做到以下几点：1；必须进行分工，以确保每个人都能完成规定的任务。2；公司老板应有发布命令和指示的权利，但也应该承担工作做的不佳的责任。

3；公司老板要负责在劳动者之间建立信心，但对自己也应忠心。4；避免管理混乱。

5；工资及奖金必须反映出每个人的级别和工作努力情况。6；严格执行公司的规章制度。

7；上级再精神积极鼓励下级的工作。 要定出自己产品的品牌 品牌是企业的无形资产。

有了自己品牌可与其他品牌区分，有利于销售，同时可以扩大企业的知名度。品牌具有5个要点：1；价值。

2；个性。3；属性。

4；文化。5；利益。